Avez-vous parfois l’impression que vos tentatives de réseautage sont en pure perte ? Remarquez-vous que, peu importe le nombre de cartes de visite que vous distribuez, les gens ne vous recontactent pas, ou ne semblent pas particulièrement intéressés par ce que vous avez à dire ? 

Si vos efforts n’ont pas encore porté leurs fruits, ne vous découragez pas ! Il se peut que vous ayez juste besoin de faire quelques ajustements à vos techniques de réseautage. Voici 5 conseils pour vous aider à tirer le maximum de parti des nouveaux contacts que vous vous faites : 

1. Fixez-vous des objectifs clairs

Avant de vous rendre à un événement de réseautage, demandez-vous ce que vous espérez en retirer. Quel est votre besoin le plus immédiat à ce stade de votre recherche d’emploi ? Cherchez-vous quelqu’un qui puisse relire et corriger votre CV, ou voulez-vous rencontrer quelqu’un qui travaille pour une de vos entreprises cibles ? 

Vous fixer des objectifs vous aidera à concentrer vos efforts de manière plus stratégique quand vous partez à la recherche de nouveaux contacts. 

 Cela vous permettra également de déterminer si un événement en valait la peine ou non. Par exemple, si vous constatez que vous n’avez atteint aucun de vos objectifs après une réunion de la chambre de commerce, pourquoi ne pas essayer un événement plus informel la prochaine fois ? 


 

2. Sachez vous présenter en quelques mots

Dans une réunion de réseautage, il est indispensable d’aller droit au but. Les participants veulent utiliser leur temps efficacement, donc les discours décousus ou qui s’éternisent sont à proscrire. 


Quelques règles d’or à garder à l’esprit : 

› Soyez prêt à vous présenter en quelques mots. Si nécessaire, préparez quelques phrases avant l’événement et entraînez-vous à les répéter jusqu’à ce qu’elles vous viennent naturellement. 


› Soyez clair et concis. Ne dépassez pas les 4 ou 5 phrases, sous peine de tourner la conversation en monologue.


› Assurez-vous de mettre vos qualités en avant (ou mieux encore, de décrire le type de problèmes que vous résolvez), plutôt que de vous cantonner à décrire ce que vous faites. Les Nord-Américains ont tendance à penser en termes de solutions et de valeur ajoutée, donc n’hésitez pas à exposer clairement ce que vous pouvez apporter à un employeur. 

3. Soyez spécifique dans vos demandes d’aide

Dites précisément à vos contacts en quoi ils peuvent vous aider. Rien de pire qu’une requête tellement floue que votre interlocuteur en est réduit à essayer de deviner de quoi vous avez effectivement besoin. Evitez donc de conclure par un vague « je me demandais si vous pourriez m’aider » - expliquez clairement ce dont vous avez besoin.

 Les réseauteurs chevronnés vous demanderont parfois de but en blanc ce que vous attendez d’eux. Ne vous laissez pas désarçonner par cette question, toute directe qu’elle soit. Plus votre réponse sera claire, meilleures seront vos chances de recevoir l’aide dont vous avez besoin.

4. Offrez votre aide

Si l’idée de demander à des étrangers de vous aider sans contrepartie vous met mal à l’aise, vous serez soulagé de savoir que la clé d’une stratégie de réseautage réussie est précisément de donner pour mieux recevoir. Proposer spontanément votre aide à vos contacts est sans doute la meilleure façon de garantir que vos efforts seront payés de retour.

 Si vous pensez qu’un nouvel arrivant dépourvu de réseaux locaux n’a pas grand-chose à offrir, détrompez-vous. Vous n’avez peut-être pas de client ou de recruteur potentiel à suggérer, mais vous pouvez très bien faire bénéficier votre contact de conseils dans votre domaine d’expertise, apporter votre perspective internationale à une séance de brainstorming ou proposer votre aide pour une traduction dans votre langue maternelle. 

5. Restez en contact

Vous faire de nouveaux contacts est une excellente chose, mais c’est uniquement en faisant un suivi régulier que vous bâtirez un véritable réseau. Si possible, envoyez un message de suivi dès le lendemain (ou le prochain jour ouvré), quand la conversation est encore fraîche dans l’esprit de votre interlocuteur. 

Assurez-vous de suggérer une prochaine étape pour garder le contact, qu’il s’agisse d’aller prendre un café ou de présenter votre nouveau contact à l’un de vos amis qui pourrait l’aider sur un projet. 



Comme vous le voyez, le réseautage va bien au-delà de simplement serrer des mains et échanger des cartes de visite. C’est une stratégie à part entière qui demande de la préparation, un peu d’entraînement et beaucoup de suivi. Cependant, une fois que vous aurez constaté à quel point votre réseau peut vous aider dans vos recherches, vous vous demanderez comment vous avez pu vous priver jusqu’à présent de cet outil indispensable !